TED是“科技”、“娱乐”、“设计”英文的缩写，发展至今，TED已经成为集所有领域值得传播的知识、创意一起分享的学习方式的代名词。金雅福集团非常重视学习，学习是集团企业文化的核心，金雅福集团提倡学习型的组织，面对日新月异的社会和瞬息万变的市场，只有学习新知识、吸纳新思维才能提升企业内涵，推动创新和发展。

10月14日，金雅福集团研究院总经理关思凡分享了主题为“教你如何玩转众筹——挖掘众筹的商业模式”的演讲。“众筹”听起来似乎是个很复杂的概念，然而关思凡却通过举例、模拟等方式，让这个复杂的概念在听众那里逐渐清晰起来，且充满趣味性。

关思凡分享主题演讲

到底什么是众筹呢？有的人说是帮助，有的人说是投资，有的人说是预售，有的人说是筹人……然而，关思凡说众筹简单说就是帮消费者解决麻烦，且适用于新公司的模式。如果有人跟你说，我的公司还不太成熟，我想众筹，你给我点钱吧，那么你就要小心了。因为众筹较适用于新建立的公司。

接着，关思凡简述众筹的发展历程。她说众筹可追溯到上古社会，那个时候男人负责捕猎，女人负责采集，各有分工，共同对抗恶劣环境，使人类这个集体得以生存延续，这就是最原始的众筹。2001年，世界第一家众筹公司——美国网站kickstarter诞生。而直到2011年7月，众筹才进入中国。

发展至今，众筹所涉及的领域很广，有电子商务、金融、游戏、房地产等等。那么，众筹可分为哪几类呢？关思凡说众筹大体上可以分为四类：公益众筹、债权众筹、股权众筹、商品众筹。

众筹最重要的是什么呢？关思凡说众筹最重要的不是去买它的产品或给它钱，而是资源整合。好的众筹关键是看其商业模式，它的产品与现在市场上的产品的差异化、能不能解决消者的需求问题等。如滴滴打车它就是一个比较好的众筹，它切中了消费者这样的一种心理：打的一个人太浪费、公交又不准时，几人凑在一起打的很划算，既能保证时间，又很经济。总结起来，一个成功的众筹一定要切中痛点，有亮点、赢利点、退场点，四个点缺一不可。

为让听众更明白什么是众筹，关思凡举了一个例子。她说：“昨晚我要吃火锅，于是打电话给张三，叫他带点生菜来，再打电话给李四叫他带点牛肉，再叫王五带点啤酒、赵六带点调料，而我自己呢则在家里烧开水。我只出了开水，但却能集合一群人高高兴兴地吃上火锅。虽然我只出了开水，但有我的idea在里面，没有我，大家也就吃不上火锅了。”所以，众筹就是用自己的创意，集合一群人，整合资源，进行投资运作的模式。既然是集合资源，聚集人力，那么在选人方面是很重要的，要从熟人选起，慎选陌生人。如果张三、李四等不来，那么我就吃不成火锅了，他们凭什么来呢？就是因为跟我熟，信任我。所以众筹时要从熟人选起。

值得注意的是，众筹中，必须具有四类人：投资者、经营者、消费者、传播者。而在建立起的这个团队里一定要有一两个牛人作为灵魂人物，这样基于这一两个牛人的威望，才能吸引到更多优秀的人，成功的机率便可增大。而通过众筹，众筹来的不仅仅是钱，还有更多的资源。

关思凡接下来模拟了一个场景，她把自己当成众筹发起人。她说她要做一款手机，要打败三星，成为世界上销量第一的手机，于是拉了五个人加入。这五个人她都认识，他们都很信任她。接着，这个组建起的初创团队便开始分工行动，去发动更多的人加入，解决人才问题；去筹钱，解决资金问题；去开拓市场，解决市场进入问题……通过这个模拟场景的演示，使听者更好地理解了什么是众筹。

模拟场景现场

最后，关思凡再次总结什么是众筹。并说目前在中国，众筹相关法律法规还不太完善，且诚信社会有待建立，劝听众进入要谨慎。

演讲现场一

演讲现场二