2015.11.25.《南方日报》第MC05版：梅州观察·政经

金秋时节，走马平远县差干、八尺等地，漫山遍野的慈橙金灿夺目，浓郁橙香扑鼻而来，一派丰收喜人的景象。11月21日—22日，平远县举办第十一届慈橙文化旅游节。通过举办开幕式晚会、农产品展销会、旅游专场推介会、亲园采摘、首届“互联网+农业+金融”高峰论坛等活动推介平远慈橙，探讨如何拓宽慈橙销售渠道，把平远慈橙产业做大做强。

在传统的实体销售、自驾采摘基础上，今年平远慈橙的销售商将目光更多聚集在互联网销售市场，农户、企业纷纷试水互联网销售。慈橙节活动之一——粤东首届“互联网+农业+金融”高峰论坛暨广东华泰农兴农产品交易中心挂牌仪式上，平远慈橙上线挂牌，首日成交量900吨。

一改地头收购 慈橙农户搭网热销

随着“互联网+”的热潮，电子商务也悄悄走进农村，走进农产品销售。在21日开幕式晚会上，获评2014年度平远慈橙网络销售冠军的梅州南台果业有限公司是平远县较早触及农电商的企业之一。2013年始，南台果业便开始采取网上营销推广、销售产品，网下实体基地体验的线上线下联动营销模式。去年，南台果业在网上销售的橙子产量约10万斤，销售额达50万元。该公司总经理曹斌告诉记者，目前平远慈橙销售触网还处于起步阶段，相对于实体订购，网络销售虽然量少，但价格较高，最高卖到8元一斤。今年，该公司30万斤橙子已被订购了8成，其中淘宝、微店占了近3成。

在橙子正式上市3个月前，南台果业就已开启网上预订渠道。“针对三方面的内容可进行提取预约：第一是预约基地采摘；第二是预约体验绿色食品执行标准的管理模式，如在基地体验施肥、除草、出病虫害；第三则是预约需购买的产品数量。”曹斌说，这几个月接到不少旅行社采摘慈橙的预订单，作为旅行社提供给游客的旅游项目之一。

企业敏锐的触觉已嗅到了农电商将迎来发展新机，各种植大户和专业合作社也逐渐把视角转移到农电商上。来到八尺镇黄沙村九香果业合作社的慈橙基地，只见橙果累累挂满枝头。该合作社负责人黎海是当地有名的种植大户，他种植的150亩慈橙地，今年产量预计将达30万斤。黎海告诉记者，随着农产品网上销售红火，他也一改以往实体单一的地头收购行为，现正和深圳“爱便利”生活馆洽谈建立合作关系，采用由“爱便利”线上接单，农户线下提供货源模式，开辟新的销售渠道。

培育龙头企业 发展精致高效农业

依托平远慈橙的优良品质，广东省农业龙头企业梅州市飞龙果业有限公司建成广东最大的优质脐橙加工基地和粤赣地区最大的果汁原料加工厂。今年底，飞龙果业20万吨的慈橙深加工项目将建成投产，进一步延长慈橙产业链条。近年来，平远县以“发展精致高效农业”为主要目标，用工业思维谋划精致高效农业示范区，把培育发展龙头企业作为发展精致高效农业的关键来抓，扶持龙头企业与中山大学、华南农业大学、仲恺农学院等科研院校合作“联姻”，建立产品研发中心，研发橙汁加工技术。

精致高效农业的建设提高了平远农产品的科技含量，增加产品附加值，让平远慈橙以更多样式面向市场。平远县慈橙协会会长、广东华泰副董事长陈俊平认为，通过精深加工把平远慈橙的产能做大，再通过大型电商平台，把产品卖出去，形成完整的慈橙产业链条。“‘互联网+农业’在国内蓬勃发展，但平远仍处于‘小打小闹’的状态，缺乏一个平台将慈橙集中贩卖，也缺乏一个龙头企业引领平远农电商发展。”

11月22日上午，广东华泰农兴农产品交易中心举行揭牌仪式，平远县县长刘许川在仪式上介绍，交易中心将农业产业链与互联网、金融相结合，构建在线产品交易、仓储物流、供应链金融、物联网服务、投资理财、土地流转及其他服务七大服务板块。“这不仅是粤东首家农产品交易中心，同时也是梅州市发展特色、高效农业，构建‘线下展销+线上远销’的重点产业互联网项目。将集中平远慈橙及其他农特产品资源。”

交易中心揭牌仪式当日，平远慈橙、梅州金柚、茶油三款产品在交易中心同步上线挂牌。上线首日，平远慈橙挂牌量为1000吨，单价7000元/吨，当日成交量900吨，成交额630万元，销售业绩喜人。

互联网、农业、金融 结合助推农电商

农电商成为平远慈橙开拓新市场的渠道，那么在“互联网+”的时代，如何借助农电商进一步把平远慈橙做大做强？在粤东首届“互联网+农业+金融”高峰论坛上，梅州市农业局局长刘玉涛、邮储银行梅州市分行小企业金融产品经理赖嘉华、广东华泰副董事长陈俊平进行圆桌对话，讨论相关议题。

刘玉涛说，平远慈橙品质优良，如果像其他地方一样吃“大锅饭”的话，那么这个产业走不远。“我们现在采用良种栽培模式，像我们的产品分级、加工、电商等都有相应扶持政策。”目前各行各业都在呼吁“互联网+”，但刘玉涛认为，许多单位、企业只是顺风而上，流于形式，还不明晰“互联网+”具体含义。

对话中，三人一致认为，平远发展电商，要重点解决人才、配套、金融这三方面的问题。梅州在物流、冷链、产品创意、广告设计等方面缺乏人才，要做好相应的人才培训和人才引进工作。而完善相应配套是平远慈橙电商形成规模的基础，“产品在省内输送还好，如果远途运输，甚至跨境电商，就一定需要相应配套，例如物流、冷链、客服、包装上的中英文翻译等相应配套。”刘玉涛说，农电商配套的完善单靠企业单打独斗恐怕难以完成，需要县委、县政府或者所在的镇委、镇政府重点考虑，如何配合。

融资也是发展“互联网+”的重要内容，“如果没有解放思想，没有创新思路，短期需要融资解决不了，再好的平台也不容易存活。”根据邮储银行此前经验，赖嘉华说，做农电商的金融品牌，要比其他金融品牌好，但目前暂未做出成绩，与相关信息不对称、没有有效担保方式相关。

他山之石

赣州：将农事节庆搬到网上

赣南脐橙同样荣获国家地理标志产品保护称号，自1979年赣南引种第一株脐橙树开始，赣南脐橙发展从无到有到目前已成为世界第三、全国第一的脐橙主产区，2015年该市脐橙种植面积达148万亩，预计产量120万吨。

近年来，赣州通过举办国际脐橙节，开展免费品尝活动，强化主销城市对接参加国内外农产品展会等多种形式，使赣南脐橙知名度大大提高，赣南脐橙的品牌价值也不断提升。2013年始中国赣州国际脐橙节创新求变，推出赣南脐橙网络博览会活动，将赣南脐橙的农事节庆活动搬到互联网，与更多消费者通过活动互动起来。2014年赣南脐橙网络博览会期间，全市脐橙电子商务交易额就达1.71亿元，销售量达1.75万吨。

以今年的脐橙节为例，“2015年赣南脐橙网络博览会（中国赣州国际脐橙节）”从11月开始，一直延续到2016年1月31日，通过与淘宝、天猫、京东、一号店、微信等第三方平台合作开展。线下供货联盟企业按照电商运营主体的要求生产、加工线上供货标准产品；按照第三方品质管控方的要求，严格执行产品的品质管控；在销地分仓进行供货产品的包装，物流发货或直接配送任务；负责销地分仓供货产品的库存保障和滞销产品库存的处理任务。

除做好线上营销外，该市还举办农超对接洽谈会，邀请全国有影响力的大型超市水果采购商到赣州考察、洽谈，扩大赣南脐橙销售量，提高赣南脐橙品牌影响力。节会期间，赣州市重点选择6大主销城市开展赣南脐橙市场营销推介活动，同时，各县（市、区）将着力抓好二、三级市场的开拓，搞好营销推介，增强赣南脐橙品牌影响力，巩固完善覆盖全国的赣南脐橙营销网络体系。

焦点

价格再创新高 慈橙销售迎来好时机

平远慈橙是梅州三宝之一，获得中国国家地理标志保护产品称号，平远更是被命名为“广东脐橙之乡”。平远县从1983年开始试种脐橙，1995年后大面积推广种植，目前慈橙在平远种植面积达11.16万亩。

慈橙采摘的时间段是11月底到12月上中旬，此时的着色和风味达到最佳。一般在冰冻来临前（约1月份），慈橙就要采收完毕。过早采摘慈橙则着色不良，风味不佳，肉质不化渣；过晚采摘则易受低温冻害等天气影响，造成品质下降，不耐贮运，甚至变质。为统一开摘时间，平远县农业部门根据检测结果以及近年来气候等因素综合分析，确定今年最佳开摘时间为11月22日以后。

因今年后期平远雨水均衡、光照充足，非常有利于橙子的养分积累和糖分转化，据平远县农业局相关负责人介绍，今年平远慈橙呈现品质优、单株产量增长等特点。总体产量与往年基本持平，预计可达7.16万吨。按照预订和已订情况看，树下收购每斤价在2.2元至2.6元之间，这是继去年2元单价创历史高度后再创新高。“近几年各企业、农户开拓网上销售市场，虽然电商仍处于起步阶段，规模不是很大，但也拓阔了慈橙销售的渠道，打开了电商市场，对橙子价格提高有好处。”平远县农业局负责人说。

经过几十年积累下的管理经验，平远县农业部门逐渐形成了成熟的管理办法，特别是获得国家地理标志后，农业部门狠抓质量管理，用药、施肥严格按照国家地理标志的管理标准。“梅州市委、市政府和平远县委、县政府准确定位，将慈橙列入梅州三宝之一，而连续举办了11届的慈橙文化旅游节，大幅度提高了平远慈橙的知名度，平远慈橙名声在外。”该负责人介绍说，平远慈橙价格连年高涨，还与现代人追求健康的饮食观念相关，慈橙富含天然维生素C，水分和糖分比较适中，是口味极佳的健康蔬果。

媒体报道链接：

南方日报：http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2015-11/25/content_7491705.htm