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10月28日，王丽君分享了主题为“打通人脉，成就钱脉”的演讲。

人脉不管在什么时候都是很重要的，很多事情办不成往往是缘于无人脉，而很多事情能办成，还是缘于人脉，特别是在商业领域，更需要人脉，人脉的多少与钱脉息息相关。那么怎么样才能打通人脉呢？王丽君说：“打通人脉需要注意三点：一是保持适当的距离，适当的距离可以产生美，可让对方对你产生好奇心，同时也给彼此留下足够的私人空间；二是要适当地展示自我，比如自己的优点、兴趣爱好，甚至缺点；三是真诚的态度，要保持自信、阳光，追求真善美。”

王丽君在主题分享中

很多事情都有内外之分，编织人脉也同样有着内外之别。对内编织人脉，一定要注意三点：1.互相学习、取长补短，这样彼此都能进步，自然会乐意交往；2.多参加培训活动，包括各种培训课程、集体活动，通过这些培训活动，可加深了解，进而发展稳定的人脉关系；3.注意自我提升，个人境界高、追求上进，会让很多人愿意与你交往。

演讲现场

那么，对外又要如何编织人脉呢？对于一名销售人员而言，要善用各类销售渠道和工具，尽可能地参加各类商业活动、整合资源，拓宽人脉圈子。对此，王丽君举了自身的一个例子。

一次，她前去参加一个期货公司的活动，身旁坐着的是一位四十多岁的先生，刚开始时出于害羞心理，不敢向他要号码。然而，活动快结束时，她不甘心白跑一趟，于是鼓起勇气与这位先生交流。她没有开门见山，她知道过于直接有可能会引起别人的反感，吃闭门羹。于是先从期货开始聊起，说自己对这方面不太在行，想请教一下。那时候的她确实对期货方面还不太了解，而她身边的先生却是这方面的行家。于是两人便开始交流起来，最终互留联系方式。此次活动结束后，他们依然保持联系，对自己的爱好及投资情况作交流。最终以自己的真诚和适当的展示自我赢得了这位客户。

除去拓宽人脉圈子，维护好现有人脉资源、建立转介绍关系也很重要。把现有客户维护好了，可能他就会向身边的熟人介绍你的产品，因是熟人介绍，被介绍的人往往会比较偏向于买熟人介绍的东西。因此维护好现有人脉资源很重要，通过转介绍，信任度会很高，成交率也就跟着高。即使这个客户不再买你的产品，但你维护好了，他就会介绍自己身边的人买。当然，前提是，客户要优质。因此，在维护现有人脉的过程中，一定要甄别你的客户里谁才是你的大客户。

演讲现场