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2018中国(上海)国际贵金属年会丨黄仕坤:消费升级红利与黄金企业的创新发展
原文出自:金雅福集团    发布日期:2018-12-10 14:24:59

12月7日,在2018中国(上海)国际贵金属年会“黄金市场创新发展”论坛上,金雅福集团董事长黄仕坤作《消费升级红利与黄金企业的创新发展》主旨演讲,总结分享了在消费升级、黄金产品供给结构性失衡的背景下,黄金企业为激发深层次的黄金需求,实现产业转型升级而作出的深层思考与创新探索。



消费升级带来贵金属行业发展红利

黄仕坤指出,我国贵金属行业经历了高速增长的“黄金十年”后,迎来了调整和变革期,销售额增长停滞,其背后的原因并不是消费者的黄金需求已经充分满足,黄金市场已经饱和,而是黄金产品供给的结构性失衡,导致深层次的黄金需求并未激发。


黄仕坤表示,黄金产品供给的结构性失衡可以从三个方面来理解:一是产品的结构性失衡,二是区域的结构性失衡,三是渠道的结构性失衡。


随着高净值人群规模的扩大,对具有文化创意、艺术品味的贵金属高端工艺品的需求增加,但市场对此类投资和收藏品供给并不充分;同时,三四线城市人群的消费也在不断升级,对品牌化、高品质的黄金产品需求日益强烈,而文化贵金属品牌在三四线城市的销售布局还处于相对真空状态;在销售渠道方面,大量黄金品牌商在传统渠道凋零、新型渠道的挤出效应中举步维艰,导致品牌商和消费者分别找不到合适的销售和购买渠道。


创新文化产品研发   延展IP资源价值

黄仕坤指出,在贵金属行业变革和消费升级的背景下,中国逐步形成了贵金属文化产品快速增长的消费趋势。贵金属文化产品已逐步形成了规模性产业,在贵金属产品中占比逐年上升,已成为贵金属行业内各家企业的必争之地。



“贵金属文化产品的核心要素是文化内涵、创意设计、精湛工艺,因此文化研发设计既是贵金属文化产品生产链条中最重要的环节,也是核心竞争力的体现。”黄仕坤说道。


结合金雅福近年来的实践经验,黄仕坤认为,借助消费升级和贵金属文化消费兴起带来的红利,黄金企业通过整合文创资源,汇聚行业美术和创意大师,多渠道吸收设计创意、一体化研发方案。同时深入挖掘文创IP价值 ,延展IP资源商业模式,一方面围绕IP内容纵向经营,将文创内容扩展到运营、授权以及电商等贵金属文化产品产业链条;另一方面围绕IP流量进行横向开发,将IP的粉丝流量与消费服务场景深入结合,延伸贵金属相关产品的营销。



完善供应链体系  提升非传统渠道竞争优势

黄仕坤指出,针对贵金属行业渠道结构性失衡的问题,安全可靠、信誉度高的银行等非传统销售渠道,成为开拓市场的优质选择。银行渠道拥有完善的客户管理和客户分级体系,在全国分布广泛,是对接高净值客户、传导产品价值、宣传企业形象的重要渠道。但银行进入门槛越来越高,对支撑服务能力要求也越来越高。


“因此具有供应链整合服务能力的产业综合型企业占据了产业制高点,”黄仕坤表示,“产业综合型企业积累了丰富的研发储备项目、合格的供应商和外协厂商资源、覆盖全国的商品配送网络、与供应链各方构建长期稳定的合作关系,形成了服务体系完善的供应链生态,在服务非传统渠道方面更具有竞争优势。”


黄仕坤认为,信息化的建设是供应链服务能力提升的重要基础。金雅福SAP-CRM全流程供应链集成系统的搭建,有效覆盖公司业务全流程,能够统筹管理采购、物流、生产、销售、财务等各项资源,实现了公司研产供销各环节的信息化、一体化和集成化,也让我们体会到了信息技术支撑对供应链体系建设的重要性。


智造技术创新  打开高端定制蓝图

消费升级背景下,贵金属产品个性化定制是大势所趋。3D打印、VR、数控系统等智能制造新技术,为打开高端定制市场奠定基础。


黄仕坤表示,金雅福依托以“智能制造”为核心的产业链基础,正在逐步完善智慧供应链综合服务体系,支撑贵金属高端定制服务蓝图的实现。为此,在组织架构层面,将技术研发与产品设计、文化创意资源平台紧密联系,打造有益于定制服务的事业群架构;搭建起遍布全国的销售网络,确保研发、生产、营销人员在定制服务保持高度协同;建立起以用户体验为中心,以3D智能制造和数字技术实现定制需求的高效响应机制,确保及时响应定制需求。


最后,黄仕坤总结道,在消费升级、贵金属文化消费兴起的大背景下,贵金属企业需要转换经营思路,以产业链整合为基础、以文化创意为抓手、以智能制造为手段、以非传统渠道为切入点,实现自身和整个行业的创新发展。